Hin firoşkar pê bawer in ku beşa herî girîng a banga firotanê vebûn e."60 çirkeyên yekem firotan çêdikin an dişkînin," ew difikirîn.

Lêkolînê di navbera vebûn û serketinê de, ji bilî firotana piçûk, pêwendiyek nîşan nade.Heke pêşandanên firotanê li ser yek bangek bingehîn bin, çend saniyên yekem krîtîk in.Lê di firotana B2B de, ger ku ew difikirin ku firoşkarek dikare pirsgirêkek ji wan re çareser bike, dibe ku perspektîv ji destpêkek belengaz ji bîr nekin.

Çar qonax

Carinan ew dibe alîkar ku meriv çar qonaxên bangek firotanê binirxîne:

1. Dergeh.Hûn destnîşan dikin ku hûn kî ne, çima hûn li wir in, û çima pêdivî ye ku meriv bi tiştê ku hûn dibêjin eleqedar bibe.Gelek awayên vekirina bangê hene, lê armanca hevpar a vebûnên baş ev e ku ew rê li ber çavan digirin ku hûn pirsan bipirsin.
2. Lêpirsîn an eşkerekirina hewcedariyên xerîdar.Di destpêka bangê de hûn dixwazin rola xwe wekî lêgerê agahdarî û rola perspektîfê wekî pêşkêşker saz bikin.Ev qonaxa herî krîtîk e.Hûn nekarin karsaziyê bêyî famkirina pirsgirêkên perspektîfan bi dest bixin.
3. Nîşan didin.Firoşkarên bi bandor bêyî ku pir dijwar bixebitin, ji bo perspektîfan hêsan dikin ku ramanan bigirin.Ew fersendek didin perspektîfan ku bala xwe bidin ser tiştê ku ji wan re tê.
4. Girtin.Hin firoşkar difikirin ku girtina beşa herî girîng a bangê ye - awayê ku ew girtî dê diyar bike ka ew ê çiqas serfiraz bin.Lêkolîn nîşan dide ku girtina ji ya ku berê di bangê de diqewime pir kêmtir girîng e.Pêşniyarên herî serketî xwe nêzî xwe dikin.

Keys ji bo girtina

Sê gav hene ku pêşkêşiyek berbi nêzîkbûna serketî ve bibe:

1. Ji bo fikarên din ên ku nehatine nîqaş kirin kontrol bikin.Dibe ku kiryar pirsgirêkên din ên ku nehatine naskirin hebin.
2. Xalên sereke bi kurtî an jî ji nû ve sekinîn.Derfetek bidin perspektîfan ku bêtir pirsan bipirsin.
3. Çalakiyek ku firotanê pêşve dike pêşniyar bikin.Di firotana piçûk de, tenê çalakî dibe ku fermanek be.Di firotana mezin de, çend gavên navîn hene ku dibe ku we nêzîkê fermanê bike.Carinan ew qas hêsan e ku meriv civînek din saz bike.

5 gunehên pêşkêşiyan

Li vir 5 guneh hene ku dikarin her pêşkêşiyê xera bikin:

1. No xalek zelal.Pêşniyar ji pêşkêşiyê dipirse ka ew çi bû.
2. Feydeya xerîdar tune.Pêşniyar nikare nîşan bide ka meriv çawa dikare ji agahdariya pêşkêşkirî sûd werbigire.
3. Herikîna zelal tune.Rêzeya ramanan ew qas tevlihev e ku perspektîfê li dû xwe dihêle, nikare bişopîne.
4. Pir berfireh.Ger rastî pir zêde werin pêşkêş kirin, dibe ku xala sereke were veşartin.
5. Zêde dirêj.Berê ku pêşkêşî biqede, mêl bala xwe winda dike û aciz dibe.

Hin firoşkar pê bawer in ku beşa herî girîng a banga firotanê vebûn e."60 çirkeyên yekem firotan çêdikin an dişkînin," ew difikirîn.

Lêkolînê di navbera vebûn û serketinê de, ji bilî firotana piçûk, pêwendiyek nîşan nade.Heke pêşandanên firotanê li ser yek bangek bingehîn bin, çend saniyên yekem krîtîk in.Lê di firotana B2B de, ger ku ew difikirin ku firoşkarek dikare pirsgirêkek ji wan re çareser bike, dibe ku perspektîv ji destpêkek belengaz ji bîr nekin.

Çar qonax

Carinan ew dibe alîkar ku meriv çar qonaxên bangek firotanê binirxîne:

1. Dergeh.Hûn destnîşan dikin ku hûn kî ne, çima hûn li wir in, û çima pêdivî ye ku meriv bi tiştê ku hûn dibêjin eleqedar bibe.Gelek awayên vekirina bangê hene, lê armanca hevpar a vebûnên baş ev e ku ew rê li ber çavan digirin ku hûn pirsan bipirsin.
2. Lêpirsîn an eşkerekirina hewcedariyên xerîdar.Di destpêka bangê de hûn dixwazin rola xwe wekî lêgerê agahdarî û rola perspektîfê wekî pêşkêşker saz bikin.Ev qonaxa herî krîtîk e.Hûn nekarin karsaziyê bêyî famkirina pirsgirêkên perspektîfan bi dest bixin.
3. Nîşan didin.Firoşkarên bi bandor bêyî ku pir dijwar bixebitin, ji bo perspektîfan hêsan dikin ku ramanan bigirin.Ew fersendek didin perspektîfan ku bala xwe bidin ser tiştê ku ji wan re tê.
4. Girtin.Hin firoşkar difikirin ku girtina beşa herî girîng a bangê ye - awayê ku ew girtî dê diyar bike ka ew ê çiqas serfiraz bin.Lêkolîn nîşan dide ku girtina ji ya ku berê di bangê de diqewime pir kêmtir girîng e.Pêşniyarên herî serketî xwe nêzî xwe dikin.

Keys ji bo girtina

Heyesê gav di gihandina pêşkêşiyek bi serfirazî de:

1. Ji bo fikarên din ên ku nehatine nîqaş kirin kontrol bikin.Dibe ku kiryar pirsgirêkên din ên ku nehatine naskirin hebin.
2. Xalên sereke bi kurtî an jî ji nû ve sekinîn.Derfetek bidin perspektîfan ku bêtir pirsan bipirsin.
3. Çalakiyek ku firotanê pêşve dike pêşniyar bikin.Di firotana piçûk de, tenê çalakî dibe ku fermanek be.Di firotana mezin de, çend gavên navîn hene ku dibe ku we nêzîkê fermanê bike.Carinan ew qas hêsan e ku meriv civînek din saz bike.

5 gunehên pêşkêşiyan

Li vir 5 guneh hene ku dikarin her pêşkêşiyê xera bikin:

1. No xalek zelal.Pêşniyar ji pêşkêşiyê dipirse ka ew çi bû.
2. No feydeyên mişterî.Pêşniyar nikare nîşan bide ka meriv çawa dikare ji agahdariya pêşkêşkirî sûd werbigire.
3. Herikîna zelal tune.Rêzeya ramanan ew qas tevlihev e ku perspektîfê li dû xwe dihêle, nikare bişopîne.
4. Pir berfireh.Ger rastî pir zêde werin pêşkêş kirin, dibe ku xala sereke were veşartin.
5. Zêde dirêj.Berê ku pêşkêşî biqede, mêl bala xwe winda dike û aciz dibe.

 Çavkanî: Ji Înternetê ve girêdayî ye