Tesbîtkirina kîjan modela firotanê ji bo karsaziya we herî zêde watedar e, hinekî mîna hewildana hevsengkirina pîvanek e - her guhertina ku hûn li aliyekî dikin neçar e ku bandorek li ser ya din jî bike.

Di xalê de: Lêkolînek vê dawîyê modelek firotanê ya populer ronî kir ku di encamê de ji% 85-ê zêdetir nûneran li seranserê welêt bigihîje kota.

Nerazîbûn: Perwerdehiya hişk û pabendbûna ku ji bo çêkirina modelek mîna wî karî tê xwestin di heman demê de rêjeyek 24% danûstendinê jî encam da.

Li vir erênî û neyînîyên sê modelên firotanê yên herî serketî yên îro di karsaziyê de hene ... celebê ku rêxistinên cîhanî bikar tînin da ku armancan bişkînin û pêşbaziya xwe biparêzin:

1. Plana perwerde û pêşveçûnê.Zêdetirî 75% ji pargîdaniyên çêtirîn-di pola firoşkarên xwe wekî xebatek domdar di pêşkeftinê de dihesibînin, ku tê vê wateyê ku her nûner pêdivî ye ku her sal beşdarî hin celeb perwerdehî û pêşkeftina fermî bibe.Piraniya wê perwerdehiyê (mînak, atolyeyên hundurîn, konfêrans, semîner, hwd.) ji bo naskirin û derbaskirina qelsiyên her nûnerê têne armanc kirin.

Taybetmendiyên modela firotanê ya perwerdehî û pêşkeftinê:

• nûner bi domdarî baştir dibin, ku bi gelemperî tê wateya pêşkeftina ji bo beşê bi tevahî
• firoşkarên nû bi gelemperî şêwirmendek têne tayîn kirin, ku dema wan a rapêçanê hêsan dike, û koletiyê di nav rêzan de teşwîq dike.
• 71% ji firoşkaran (bi navînî) bi rêkûpêk kotayê bi dest dixin, û
• êrîşek hevseng heye, ku pêşbaziya saxlem û hevkariya tîmê norm e.

Du kêmasiyên herî mezin ên modelek perwerdehî û pêşkeftinê ev in:

• rêjeyek bilind ji nûnerên top derketin ji ber ku ew hîs nakin ku pargîdanî qîmetê dide beşdariyên wan ên mezin, û
• rêveber hema hema hemî dema xwe derbas dikin hewl didin ku bi her firoşker re hevkariyek wekhev biparêzin.

Ev plan ji bo her pargîdaniyek ku qîmetê dide karmendên xwe, û tercîh dike ku ji hundurê pêşde bibe, watedar e.

2. Plana 80/20.Piraniya rêveberan bi vê têgînê dizanin ku 80% ji firotanên wan bê guman ji sedî 20-ê jorîn a hêza firotanê ya wan tê.Plana 80/20 li ser bingeha rêveberan e ku hema hema hemî wextê xwe ji bo rahênana ku ji% 20-ê jorîn derbas dikin ji bo domandina kargêriya lûtkeyê ye.

Li vir li gorî lêkolînên cihêreng ên herî mezin hene:

• Hêza firotanê ya bilind-oktan ku nûnerên çêtirîn bi berdewamî pêşbaziyê dikin da ku ji hev derbikevin
• deverek ne-bêhiş ku firoşkar dizanin performansa kêm dê neyête pejirandin, û
• balgehek teng ku rêvebir dizanin ku bala xwe bidin ser kê da ku hejmarên xwe biparêzin.

Sê kêmasiyên herî mezin:

1. bi navînî, kêmtir ji nîvê firoşkaran di pergalek bi vî rengî de kotayê bi dest dixin
2. Nûnerên subpar pir kêm kêm bi demê re çêtir dibin, di encamê de rêjeyek 38% guheztinê ya berbiçav, ku tê vê wateyê
3. gerînendet di nav çerxek peywirdarkirina domdar de ne, rastiyek ku şiyana wan a balkişandina li ser karên wêneyên mezin asteng dike.

Ev plan ji bo pargîdaniyên mezin ên ku dikarin ji sedî 40% ji hêza xwe ya firotanê li ser bingehek salane bizivirînin watedar e, bi şertê ku ew nûnerên top bimeşîne da ku ji bo encamên çêtir zextê bidomînin.

3. Plana deregulasyonê.Hêviya li sûkek bêserûber ev e ku guheztinên di karsaziyê de dê destnîşan bikin ka çi guhertin hewce ne.Gelek rêxistinên firotanê li gorî heman felsefeyê dixebitin.Li gorî Analîstê Firotanê Jerry Colletti, kota her sal di modelek deregulasyonê de li ser bingeha:

• hejmarên sala borî
• mezinbûna şîrketa vs mezinbûna bazarê, û
• çi celeb verastkirinê şansê herî baş ê zêdekirina qezencê heye.

Projeya herî mezin: Firoşger hîs dikin ku pargîdanî xebatkarên xwe li pêşiyê dide, ku potansiyela wê heye ku dilsozî û performansê zêde bike.

Kêmasiya herî mezin: Planên berhevkirina bêrêxistinkirinê bi salane diguhezin - dînamîkek ku dikare bibe sedema serêşiyên mezin ji bo rêvebir û nûneran.

Çavkanî: Ji Înternetê ve girêdayî ye